今年上半年，面對(duì)極為不利的市場(chǎng)形勢(shì)，寶鈦集團(tuán)錨定建設(shè)世界一流專業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)目標(biāo)，按照“以銷促產(chǎn)、以量補(bǔ)價(jià)”“抓大不放小”“讓利不讓市場(chǎng)”的營(yíng)銷策略，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)3.4%，繼續(xù)保持了穩(wěn)健的發(fā)展勢(shì)頭。
以多元化市場(chǎng)為依托守好穩(wěn)增長(zhǎng)基本盤
結(jié)合上半年市場(chǎng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，寶鈦集團(tuán)著力抓好三個(gè)“統(tǒng)籌”，全力以赴穩(wěn)增長(zhǎng)。一是統(tǒng)籌“三大產(chǎn)業(yè)板塊”，互為拉動(dòng)補(bǔ)充。裝備產(chǎn)業(yè)板塊，斬獲多個(gè)大型項(xiàng)目訂單，成功打開巴西市場(chǎng)。新產(chǎn)業(yè)板塊，復(fù)合材、鎳材料、鎢鉬產(chǎn)品訂貨額同比分別增長(zhǎng)54%、44%、21%。二是統(tǒng)籌“三個(gè)市場(chǎng)”，新品、民品降利保量，訂貨量同比分別增長(zhǎng)29.8%、16.2%，彌補(bǔ)了外貿(mào)市場(chǎng)的下滑。三是統(tǒng)籌傳統(tǒng)領(lǐng)域和新興市場(chǎng)，穩(wěn)存量、拓增量。航空、航天、醫(yī)療等領(lǐng)域訂貨量同比均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。低空經(jīng)濟(jì)等多個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)首次供貨，新開發(fā)外貿(mào)客戶41家。
以理念創(chuàng)新為先導(dǎo)提升營(yíng)銷能力
寶鈦集團(tuán)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，著力提升營(yíng)銷思維和營(yíng)銷能力。構(gòu)建內(nèi)部協(xié)同機(jī)制，多部門配合提高應(yīng)對(duì)市場(chǎng)工作質(zhì)效，產(chǎn)業(yè)鏈上下游互通信息、協(xié)同發(fā)展，確保整體利益最大化。優(yōu)化完善服務(wù)營(yíng)銷，西安保稅區(qū)公司“一站式”滿足客戶需求。裝備板塊首套EPC項(xiàng)目順利交付。試點(diǎn)營(yíng)銷模式改革，打造西安營(yíng)銷平臺(tái)，權(quán)屬4家單位入駐。板帶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)供銷市場(chǎng)化，訂貨量同比增長(zhǎng)12.59%。完善現(xiàn)貨線上銷售模式，設(shè)立南京現(xiàn)貨中心庫(kù)，常規(guī)現(xiàn)貨銷售額同比增長(zhǎng)21%。
以技術(shù)優(yōu)勢(shì)為抓手布局長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
寶鈦集團(tuán)堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)拓展，著力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。以科研帶動(dòng)營(yíng)銷，實(shí)施關(guān)鍵科研項(xiàng)目125項(xiàng)，國(guó)之重器28項(xiàng)、科技創(chuàng)新項(xiàng)目4項(xiàng)，獲省部級(jí)以上科技成果獎(jiǎng)4項(xiàng)，專利授權(quán)10項(xiàng)。以認(rèn)證破壁壘建渠道，完成國(guó)內(nèi)外認(rèn)證審核50次，通過賽峰全品類及土耳其航空、巴西航空基礎(chǔ)認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)全球主流航空企業(yè)供貨全覆蓋。以標(biāo)準(zhǔn)增強(qiáng)市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，申報(bào)預(yù)研11項(xiàng)，推進(jìn)國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)研究12項(xiàng)。
此外，寶鈦集團(tuán)圍繞提升品牌形象的目標(biāo)，著力推進(jìn)高端營(yíng)銷、營(yíng)銷高端，參加鈦博會(huì)、巴黎航展等國(guó)內(nèi)外大型專業(yè)展會(huì)6場(chǎng)次，高層互訪22場(chǎng)次，與多領(lǐng)域重要客戶簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，有力提升了市場(chǎng)影響力。
下半年，寶鈦集團(tuán)將圍繞全年目標(biāo)任務(wù)，以“跳起來摘桃子”的勇氣擔(dān)當(dāng)，深化協(xié)同機(jī)制創(chuàng)新、完善營(yíng)銷服務(wù)體系建設(shè)、強(qiáng)化成本管控、打造新增長(zhǎng)點(diǎn)，全力以赴打好市場(chǎng)開發(fā)攻堅(jiān)戰(zhàn)，為實(shí)現(xiàn)“十四五”規(guī)劃圓滿收官打牢基礎(chǔ)。